為慶祝“三·八”國際勞動婦女節，益陽橡機圍繞認真學習、用心工作、開心生活為主題，組織女員工開展了學“習語”金句，鑄強企之魂及女職工書法比賽等豐富多彩的活動。

三月，春風徐來，桃之夭夭，灼灼其華。風華正茂，青春美麗的她們是生活里的一把好手，更是工作上的佼佼者。今天，讓我們一睹她們的風采。

夏芬華——湖南省"勞動模范"，益陽橡機金工車間數控銑工，座右銘：精益求精，把每一個零件做到完美。

素面朝天，一身工服，說話辦事利索果斷，生活中明明是個“小女人”，工作中卻是個不服輸的“女漢子”，是同事眼中“風”一樣的女子。

“稍等一下，我先換個刀片。”夏芬華邊說，接著她按下開關，停下設備，打開艙門，拿起鏟子清理設備里面的金屬碎屑，接著拿起一旁的扳手和刀片，動作嫻熟地替換。旁邊的同事介紹，作為堅守一線28年的一名老銑工，夏芬華每天不僅要面對各種類型的加工材料和“燒腦”數據，還要“玩轉”各種機械設備，工作很是辛苦。聽到同事的介紹，夏芬華趕緊接過話茬，笑著說：“不辛苦，不辛苦，這都是我分內的事。”

1978年出生的夏芬華，畢業于益陽橡機技術學校，之后進入益陽橡機工作。在考驗技術和力量的生產一線，男工一直是主力，女工少之又少。愛跟自己較勁的夏芬華定下工作目標——精益求精，把每一個零件做到完美。為了提高自己的技術水平，她利用休息時間反復研讀了《銑工工藝學》《中級、高級銑工技術》《機械原理》等幾十本專業書籍。白天，將書中的原理和技能運用到工作中，在工作中不斷摸索和發現自己存在的問題；夜晚，又將白天的工作從理論中進行反復思考，刻苦鉆研。

功夫不負有心人，通過刻苦的學習，夏芬華理論和實踐能力不斷增長，很快便掌握了銑床和扦床等多項工藝的操作技術，成了機加工車間的多面手。因業務能力突出，她先后榮獲湖南省勞動模范、中央企業技術能手、湖南省“芙蓉百崗明星”、益陽市三八紅旗手、益陽市青年崗位能手等稱號。

楊璐——公司"生產標兵"，益陽橡機外銷部業務主管，座右銘：把客戶的事情當成自己的事情！

楊璐大學畢業到益陽橡機工作已滿19年，一直堅守在外貿工作崗位。生活中，她幽默風趣，熱愛運動，在公司開展的游泳、羽毛球和乒乓球比賽中，樣樣“耍得酷”，是一名“顏值爆表”的全能型女健將；工作中，她滿腔熱情，細致認真，在外貿業務交流中，始終能給客戶專業誠摯的體驗和賓至如歸的感受，深得客戶信賴，讓她在外貿業務中不斷取得新的突破。

你能說說，你在公司的個人成長經歷嗎？

我大學時學的是國際貿易專業，2005年畢業到益陽橡機工作，在車間見習一年后，調入外銷部。想想當時的情景，剛到公司的我，既有初入職場的懵懂，也有職場新人的浮躁，可說是大錯無但小錯不斷，我也深切感受到學校課本上的知識與實踐有著太大的差異，幸虧，在益陽橡機這個大家庭里，我遇到了一位亦師亦友的師傅，她對我很嚴厲，從入師門的第一天，就教導我：“從事這個崗位，要不斷的學習提升自己，外貿無小事，一個小小的失誤都有可能影響整個合同的簽訂……”。師傅的教導，給我帶來很大的觸動，也帶來了壓力。從此，工作中我一直謹記：持續學習、心存敬畏、細致謹慎。當時也給自己定了一個小目標：盡快能與外國客人對答如流！于是，我利用業余時間，背誦密煉機、平板硫化機、雙螺桿各種產品技術外文資料，到車間學習了解產品的加工流程，并利用出差等各種機會，盡可能與同事和外商進行英語交流，英語聽說讀寫能力得到提高。公司外貿迅猛發展的這些年，也是我個人迅速成長的黃金期，從青澀走向成熟和老練。

聽說你的運動愛好比較多，這能激發你內在的工作潛力么？

生命在于運動，我深刻體會運動讓人身心受益。我愛好游泳、羽毛球、乒乓球等運動，我認為運動激發我挑戰工作中的新高度。工作需要松張有馳，超負荷工作更需耐力。因為我們從事的外貿工作是有國際時間差異，只要有工作需要，即使夜深人靜，都要把事情做完。一次，我收到一封來自中東地區一位陌生人打探煉膠設備的傳真。我從所附的技術文件準確判斷出這家公司有誠心的合作意向。于是果斷地先做出攻關方案。由于時差原因，我一連幾天幾夜守在電話、傳真機前，頻頻耐心地與對方聯系，終于攬到了這家客戶訂單，開拓出了一個新的國際市場。

你是一名外貿銷售員，也是兩個孩子的媽媽，工作中需要經常出差國外，你可以談談是如何兼顧工作與家庭的？

一個人的精力是有限的，當工作與家庭需要發生碰撞時，我有時會難以抉擇。我與老公是益陽橡機的雙職工，平時工作都挺忙。所以，平時我就有意識地培養兩個孩子的自主獨立能力，有時大的也能帶小的。但有一點，作為孩子的媽媽，家庭和睦，孝敬公婆，處理好婆媳之間的關系，你就會有一個堅強的后盾。兩個孩子都是我婆婆幫忙帶著，所以我出差在外很放心，沒有后顧之憂。

你作為益陽橡機外銷部的一名業務主管，你是如何拓展國外客戶，并與國外客戶建立長期合作關系的？

我們外貿的銷售宗旨就是：真心對待每一位客戶，把客戶的事情當成自己的事情。哪里有輪胎廠、膠帶廠，哪里就有我們益陽橡機的產品。并且努力做到，讓客戶購買密煉機、輪胎硫化機、平板硫化機、雙螺桿的第一時間就會想到益陽橡機。國外客戶與國內客戶有所不同，真正面對面地接觸時間不多。我們平時用傳真、郵件、電話聯系多，因為這樣回訪客戶、售后派員事項的跟進，更方便快捷，能及時地回答解決客戶的問題。公司歐洲參展也會有，我們都會利用好每一次的參展機會，與客戶緊密聯系。東南亞和南亞的一帶一路市場跑的比較多，會與技術人員現場到訪客戶，進行技術談判等。我們根據市場變化，針對客戶需求，為客戶進行產品量身訂制，努力與客戶攜手共進，合作共贏。

聽說去年你的外貿銷售業績優異，今年開年又拿到了歐洲客戶的續簽訂單，近兩年還開辟了新的東歐市場，能為大家分享你的銷售“秘訣”么？

公司去年獲得出口訂單1.97億，我個人也獲得9352萬元的訂單業績。其實，我們有一個非常優秀的銷售團隊，工作成績的取得，離不開我們的優秀銷售團隊相互配合、研發技術人員專業指導。我們公司去年、今年能相繼拿到歐洲訂單實屬不易，我們是做出了許多努力的。因為在歐洲、南美等市場橡膠機械產品的買賣理念一直有著歐洲化的情素在里面，而現在我們的平板硫化機在南美市場做到了去歐洲化，南美客戶只要買平板就會買我們的。去年，我們通過努力，第一次打通了東歐市場，與東歐輪胎廠簽訂了第一期的改造項目，后續的二期與三期正在商談中，這是公司歷史以來外貿銷售的又一個新突破。我希望通過我們一如既往的優質服務，能在外貿工作中創造一個個新的銷售“神話”！