乘用車胎：需求釋放進(jìn)入尾聲

在乘用車胎方面，隨著春節(jié)結(jié)束，終端需求逐步停滯，進(jìn)入銷售淡季。整體來(lái)看，本月轎車輪胎替換需求較上月減弱。

在價(jià)格上，針對(duì)本月轎車輪胎銷售緩慢的現(xiàn)狀，部分代理商召開春季訂貨會(huì)議，促銷力度較大。

比如，馬牌華中區(qū)、華北區(qū)、華東區(qū)市場(chǎng)在漲價(jià)基礎(chǔ)上召開訂貨會(huì)議或釋放促銷政策，表現(xiàn)為預(yù)付款折扣、根據(jù)總進(jìn)貨量給予金額支持、指定產(chǎn)品特價(jià)或滿足進(jìn)貨數(shù)量給予金額支持、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、旅游政策等。

普利司通華中區(qū)、華東區(qū)、西北區(qū)、西南區(qū)召開渠道網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，給予指定產(chǎn)品線下特價(jià)促銷、滿足訂單要求贈(zèng)胎或旅游等政策。

倍耐力華中區(qū)部分代理商召開會(huì)議，給予預(yù)付款抽獎(jiǎng)活動(dòng)，另有部分代理商針對(duì)CNT-RO、S-I系列產(chǎn)品區(qū)分寸別給予25-30元/條的售出獎(jiǎng)勵(lì)；西北地區(qū)代理商取消12月-2月的年會(huì)政策，價(jià)格恢復(fù)性上漲15-20元/條。

商用車胎：需求提升

在商用車胎方面，表現(xiàn)比乘用車胎好一些，3月卡客車輪胎替換市場(chǎng)終端銷售逐漸恢復(fù)。這主要是因?yàn)椋?strong>春節(jié)結(jié)束，車輛啟運(yùn)初期替換需求有所體現(xiàn)，3月份經(jīng)銷商全面恢復(fù)正常經(jīng)營(yíng)。

在價(jià)格上，本月多數(shù)代理商延續(xù)執(zhí)行上月開門紅銷售政策，小部分本月才開會(huì)或給予促銷，同時(shí)也有個(gè)別代理商收緊支持力度。

比如，普利司通華中區(qū)召開零售商會(huì)議，就工廠終止中國(guó)市場(chǎng)卡客車輪胎的生產(chǎn)和銷售現(xiàn)狀，針對(duì)核心經(jīng)銷商給予特價(jià)支持，以盡快消化庫(kù)存并回款，從而集中精力推廣其他品牌。

正新華南區(qū)域部分代理商本月召開訂貨會(huì)，指定產(chǎn)品執(zhí)行特價(jià)或給予金額促銷；華中區(qū)部分市場(chǎng)則取消上月會(huì)議政策。

中策朝陽(yáng)華中地區(qū)代理商召開會(huì)議，給予預(yù)付款2%折扣。風(fēng)神西北區(qū)部分市場(chǎng)促銷降價(jià)，幅度10-20元/條。

值得注意的是，近期無(wú)論乘用車胎還是商用車胎都呈現(xiàn)漲價(jià)態(tài)勢(shì)，截至目前，4月漲價(jià)通知單已傳出50余份：

因此，小邦提醒，各位老板應(yīng)根據(jù)自己需求及市場(chǎng)現(xiàn)狀，合理、理性備貨，該出手時(shí)快速出手！

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