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一、輪胎電商產品分析

美國時間9月19日，阿里巴巴在紐交所正式進行IPO，開盤價報92.7美元，憑借著2200億美元的市值，阿里巴巴已經超越了Facebook、亞馬遜和eBay，成為僅次于谷歌的全球市值第二大互聯網公司。隨著雙十一的到來，各大電商企業都在緊鑼密鼓地籌備線上促銷活動。作為進軍電商市場已有一段時間的輪胎廠家來說，本月輪胎電商線上運營業績依舊喜人。根據中國輪胎商務網(www.tirechina.net)電商研究中心統計的數據顯示，2014年9月各輪胎品牌的銷售量均有所攀升，輪胎電商整體運營業績處于中上水平。

1、最暢銷品牌

2014年9月，全球輪胎領導者“米其林”繼續保持佳績，榮登本月輪胎暢銷榜冠軍寶座，另外兩大著名國際輪胎品牌“鄧祿普”和“普利司通”一躍而上，憑借不俗銷量緊隨其后，位居二、三，“德國馬牌”以稍弱差距屈居第四。

2、最暢銷產品前十排行榜

據數據顯示，本月“鄧祿普”輪胎品牌的“SP T1205/55R16”以871件的銷量拔得頭籌，連續數月輕松斬獲“本月最暢銷單件產品”稱號，而固特異輪胎“固特異輪胎 NCT53溝195/65R1591V帕薩特速騰”在本月則以單品銷量655件的較大差距位居第二。鄧祿普另一款輪胎輪胎“鄧祿普輪胎SP T1195/65R15寶來”也憑借616件的銷售量成功擠進最暢銷產品前三位置。

3、輪胎電商價格分布

2014年9月，線上輪胎的銷售價格基本維持不變，從150元到1500元不等，而200-500元的輪胎價格區間依舊最受消費者歡迎，相較于上月變化不大。本月輪胎200-300、300-400、400-500元的成交量均大破10000件大關，其中，300-400元的輪胎銷量更是突破15000件。由此看出，平民化的價格仍然最受消費者的歡迎。

4、輪胎品牌熱度

在9月份淘寶天貓的輪胎熱搜版上，全球知名名牌“米其林”以其良好口碑繼續領先其它品牌，將“單月搜索熱度冠軍”稱號成功收入囊中。而“鄧祿普”本月屈居第二，其他品牌如“普利司通”、“德國馬牌”、“固特異”等國際一線品牌也奮起直追，于本月斬獲較多搜索量。

二、店鋪分析

1、輪胎天貓旗艦店信用等級評分

據中國輪胎商務網(www.tirechina.net)電商研究中心統計，目前進駐天貓旗艦店的輪胎品牌增至10家。從現有數據來看，無論是產品描述相符程度，還是商家發貨速度和服務態度，各家輪胎品牌旗艦店的分數均維持在中等水平。此外，從消費者的打分和評價方面可以看出，目前商家的描述相符和服務態度的滿意度普遍較低，商家仍需在這兩方面多下功夫。

2、輪胎電商地域分布

本月輪胎電商地域格局繼續趨向多樣化，上海、廣州兩個一線城市電商地域分布共占全國近八成份額。曾居于電商領域“霸主”地位的一線城市北京，近幾月銷量均落后于浙江、山東。其他省市如江蘇、江西等地電商也發展迅猛，試圖在輪胎電商市場“分多一杯羹”，由此可見未來輪胎電商的的區域競爭勢必更加激烈。

三、線上線下一體化無縫式對接

輪胎因其產品的特殊性，長久以來，一直采取廠家到批發商(省級、地市級)再到零售商，最后走入千家萬戶的傳統營銷模式，但這種模式需要有高毛利來支撐。在市場競爭越來越激烈的今天，輪胎批發商的利潤已經越來越低。而近年來，電子商務發展帶來的市場和利潤空間，吸引著越來越多的傳統行業加入，改變著傳統的營銷方式，也改變著企業的盈利方式。

越來越多的輪胎生產廠商和經銷商開始關注新的營銷方式，并且有不少輪胎企業已經開始摸索和嘗試。電子商務模式體現在“一對一體驗式營銷+互聯網網絡下單+超快物流配送”。專家認為，未來的競爭將打破傳統，突破常規，輪胎企業的盈利將取決于商業模式和思維方式的創新，應實現“線上+線下”一體化的無縫式對接。輪胎營銷將由高價格、高毛利轉向低單價、高占有;許多傳統的渠道和商家將會因未來的變革而消失;產融結合、物貿結合、服務營銷將是盈利的主要途徑。有專家預計：將來大品牌的渠道層級將進一步減少，零售商的價值將進一步增強，因為得益于品牌在消費者中的強大號召力和在全國范圍內眾多品牌經銷店支持配送和安裝服務，強勢廠商主導的電商平臺將會得到較快發展。同時，輪胎交易服務類型平臺也將有很大的發展機遇，因為中國輪胎廠商品牌眾多，弱勢品牌只有大幅縮短渠道環節才能生存和發展，同時，這也為中介平臺提供了機會。