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膠胎公司與日企合作 使南非業務越“滾”越大

   2014-12-11 5830
核心提示:橡膠機械網 添福膠胎2005年在南非推出自家品牌的輪胎,2009年獲得日本住友橡膠工業株式會社旗下的Falken輪胎在南非的代理權。隔年,它進一步得到住友橡膠的入股。繼南非的合作后,雙方又在印度成立聯營公司。可以說,在南非的伙伴關系,給添福膠胎開啟了更多門路。
中國橡膠機械網 添福膠胎2005年在南非推出自家品牌的輪胎,2009年獲得日本住友橡膠工業株式會社旗下的Falken輪胎在南非的代理權。隔年,它進一步得到住友橡膠的入股。繼南非的合作后,雙方又在印度成立聯營公司??梢哉f,在南非的伙伴關系,給添福膠胎開啟了更多門路。
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上市公司添福膠胎(Stamford Tyres Corporation)在21年前已進入南非市場,但僅是從事輪胎貿易,過了10多年后,才開始銷售自家品牌輪胎。

可是,南非的業務真正取得突破,卻是在2009年。那一年,添福膠胎跟日本第二大輪胎制造商住友橡膠工業株式會社(Sumitomo Rubber)形成新的伙伴關系,讓對方入股。有了這一契機,再加上南非采礦業開始蓬勃發展,使得它在南非的業務開始騰飛。

從2010年至今,這家土生土長的集團在南非的年度營收蒸蒸日上,以9.2%的年均復合增長率(CAGR)攀漲,去年創下五年來的最高營收,達到2億4200萬南非蘭特(約3000萬新元)。相比之下,集團早年在南非的平均年度營收只有2000萬蘭特。

此外,該集團的本地子公司添福膠胎國際私人有限公司(Stamford Tyres International Pte Ltd),也與非洲其他城市包括坦桑尼亞、馬拉維、莫桑比克、贊比亞和津巴布韋有業務往來,去年的營收也達到400萬元。

該集團是東南亞最大的獨立輪胎和輪圈經銷商,近年積極計劃加強在南非的發展規模。為了配合這項策略,該集團管理層去年將時任財務總監的謝偉順派駐南非,升任為南非公司的董事經理。

他接受本報專訪時表示,1993年,集團首次進入南非?;跅l規要求,公司必須在當地注冊公司才能夠入口輪胎。集團按規定聘請一名當地人擔任董事,作為法人代表。不過,集團當時僅在當地從事貿易活動。

2005年起,集團推出自家品牌Sumo Firenza和Sumo Tire輪胎,開始控制輪胎供應量,不再像過去般依賴供應商的貨源。

到了2009年,集團碰到一個新契機,大大改變了業務的走向。謝偉順說:“我們很幸運,在2009年2月獲得Falken輪胎的代理權?!?br>
Falken輪胎是住友橡膠工業株式會社旗下的品牌。住友橡膠把集團視為它在南非業務的重要伙伴,要求集團協助在南非促銷Falken輪胎。雙方自上世紀70年代起就有業務關系。

這項新的代理權進而促成了一段具策略性意義的新伙伴關系。集團邀請住友橡膠對公司進行投資,隨后配售股票給住友橡膠,后者在完成配股后占股1.8%。集團把從中獲得的140萬元,用在南非的營運資本上。

謝偉順表示,這項伙伴關系是具有象征性意義的聯盟,拉近集團與這家日本頂尖企業的關系。這么一來,住友橡膠成了南非市場人士眼中,在背后支持添福膠胎的“大哥大”,徹底改變當地人一直把添福膠胎視為貿易商的看法。

謝偉順說:“繼南非市場后,我們也與住友橡膠在印度成立聯營公司。南非開啟了我們進行更多企業動作的門路?!?br>
面對貿易融資的挑戰

南非是一個講英語的國家,人民友善有禮。但是,集團在南非發展也不無挑戰。南非是一個出口國家,在貿易融資(trade financing)方面還相當落后,當地銀行給予貸款考慮的是公司擁有的資產而不是買賣。因此,該集團在當地運作的資金周轉主要還是依賴本地公司所給予的180天賒賬期。

謝偉順也表示,南非人得益于天然環境,生活悠閑,注重生活品質,員工的工作范圍要劃分清楚。因此,集團必須激勵員工為公司賣力,讓他們更清楚在國際企業努力工作會有的美好前景。

集團利用美元和新元購買貨品,再入口到南非,因此南非蘭特匯率的高波動性,對集團來說是一大挑戰。盡管集團在南非的營收年年上揚,可是由于匯率波動,兌換新元后的營收從2012年的3800萬新元(當時為2億3000萬蘭特)降至今年的3000萬新元;若加上本地子公司在非洲其他城市的營收,同期的非洲總營收則從4300萬新元降至3400萬新元。
 
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