中國橡膠機械網 現代營銷From EMKT.com.cn越來越注重溝通，企業與品牌對渠道的控制力和終端賣場的表現力越來越重視，渠道為王是所有營銷主導型企業早期成功的普遍觀點，但在渠道高度共享化、扁平化的今天，終端賣場為王仍然成為企業界的共識。決勝終端賣場日益成為營銷人員的日常頻繁用語，終端賣場與消費者的溝通能力成為了企業越來越關注的焦點。許多行業的企業如家電、通訊、房地產、飲料、保健品、醫藥、化妝品企業等都在品牌建設的同時，特別加強在終端賣場的建設，強化品牌與產品信息的落地，強調終端賣場對消費者吸引力、競爭力、生動化等。
現在的終端店面運營費用不斷水漲船高，搞得很多經銷商負債經營，辛辛苦苦做了很多銷量，但利潤卻都給了渠道商和終端公司。一方面市場競爭不夠規范，部分小品牌企業打價格戰，另一方面通貨膨脹，原材料漲價，可能賣出去的產品跟以前保持相同的水平或者漲了一點，但利潤卻越來越薄了。面對這樣的潛規則，再次還得跟隨大賣場的擴張步伐前進，在賣場里生意好的，該品牌基本能活得滋潤。很多企業和產品就是被賣場養活了，捧紅了。同樣也有很多企業因為賣場生意不如意關門大吉，品牌消失。賣場是他們的爹娘，可謂成了賣場，敗也賣場。終端賣場營銷在任何時候真的是在考驗著一個企業和產品的生命力和贏利能力，而往往又是在矛盾彷徨中如履薄冰般的經營著賣場產品。
目前，終端賣場呈現出創新變化是肯定的：賣場高端及多元化、賣場經營環境品味化、購物消費情景體驗化、市場宣傳推廣品牌化、內部管理系統細分化。市場的急劇擴容速度在短時間內超過了市場需求增長的速度，對于中小品牌的影響最大。如果終端賣場沒有創新，總是跟在別人后面亦步亦趨，就很難贏得市場份額。而如何在終端賣場制勝，怎樣創新終端賣場，從終端賣場取得優勢，形成強大的顧客群體，成為眾多企業重點關注的問題。
引入創新終端賣場模式
實際上對于過去的產品賣場來說，經營方式過于單一也是制約其發展的主要原因之一，以至于在整個行業面臨生死難關之際，大部分企業由于沒有靈活的應對機制而無法渡過行業危機。有專家預言，產品賣場經營將由此開始一蹶不振，而實際上，傳統賣場經營依舊有其優勢，另外也早有企業進行模式探索，如今傳統經營已經呈現多終端賣場趨勢。
賣場經營優勢猶在；盡管傳統的賣場經營被不景氣的現狀及高昂的租金等因素制約著發展，但是不可否認其本身依舊具有較強的競爭力。隨著消費者的購買趨于理性，賣場經營模式具有服務方面的優勢，在固有消費習慣的引導下，這種模式依舊為大多數消費者的首選。
店面延伸，進駐社區；近兩年來，一些產品企業開始轉變經營思路，由過去的在賣場等待消費者上門的模式轉變為走進生活，在各大生活社區內擺起展位！據某知名產品企業相關負責人表示，這種走入社區的方式是商家主動邁出的與消費者交流的第一步，從過去的賣場主導到如今的買家主導，商家與消費者之間的距離拉得更近，這種直接貼近消費者的模式就是最終的出路。
體驗館式經營；今年許多企業都在進行電商革命化，不少企業企圖通過走電子商務道路來擺脫目前的行業困局。由此看來電子商務已經成了無數企業的選擇。對于一直困擾著電商企業的服務本地化問題，大部分企業選擇采用O2O模式，即線上選購與線下體驗相結合，以此來消除網購所存在的疑慮。
培訓經銷商培養導購
任何產品從生產到渠道流通,再到消費者這個環節，必須通過終端賣場來實現。市場上的產品是由企業生產的，有什么優勢？賣點是什么？所有這些都是生產企業最清楚的。所以在經銷商加盟時，企業提供的不應當僅僅是產品，而應該同時提供銷售該產品的特定的導購話術、導購方法和常見問題處理要領，也就是“特定產品的特定銷售技巧”。提供這種服務，應當成為一種慣例，一種配套的“售后服務”。只有這樣才能有目的地快速提高經銷商的新產品市場銷量，對生產企業，將有莫大的好處。
一項調查顯示表明：在終端賣場業務員、店長、導購員中有55%的銷售人員沒有銷售能力。有25%的銷售員用錯誤的方法銷售商品。而通常只有20%的人完成了80%的銷售業績。如果讓每位終端賣場導購員和店長提高15%的銷售能力，那企業業績又能提高多少？終端賣場的關鍵人員是直接的產品導購員。一個優秀的導購員可以解放一個售點，一群優秀的導購員可以解放一座城市。因此，如何提高終端賣場導購員的銷售能力，才是贏在終端賣場的關鍵。贏在終端賣場就是要在終端賣場培養一大批優秀的店長和導購，培養一批優秀的懂的終端賣場管理和布置的業務管理人員。不僅具備終端賣場豐富的管理知識，還要掌握銷售人員應該具備的行為規范、工作規范、顧客知識、心理知識、商品賣點、掌握促銷活動管理等日常工作。將書面的東西口語化，讓導購員培訓后就能在日常推銷中靈活運用；將銷售流程標準化、模板化，使每個導購員都能說、會說，至少不會說錯話。